Les quatre facteurs restants de la raison pour laquelle Swarovski est si célèbre:
Marketing: Swarovski n’est pas une marque de luxe, mais son investissement dans le marketing n’est pas faible, avec des approbations de célébrités, un placement publicitaire, l’ouverture de comptoirs directement exploités dans les grands magasins du monde entier et une plus grande utilisation dans le commerce électronique. Ces frais de commercialisation doivent être convertis en prix. Par exemple, dans la politique d’ajustement des prix en 2017, la plupart des modèles les plus vendus ont été augmentés en prix, tels que le petit collier de cygne du 850 à 890 d’origine, le grand 980 à 990, et d’autres Comme la marque, le coût de l’entreprise sera finalement supporté par le consommateur, il n’y a aucun doute.
Public: Le public de Swarovski peut inclure des femmes âgées de 16 à 35 ans, ce qui est plus large que les diamants. Le nombre de femmes dans ce groupe d’âge dans mon pays est de 315 millions (grossièrement calculé sur la base des dernières données du recensement), ce qui est si énorme Pour le public, Swarovski est bon pour créer des « cœurs girly ». En tant que bijoux d’entrée de classe pour les femmes, il est facile d’être recherché.
Histoire de la marque: Swarovski, qui a commencé en 1892, a une histoire de cent ans. En regardant d’innombrables marques, peu peuvent résister à l’épreuve de cent ans, y compris Jack Ma a dit un jour qu’il espérait qu’Alibaba pourrait vivre pendant 102 ans. Dès le début du 20ème siècle, Swarovski était au milieu des grandes marques de mode telles que Chanel, Gucci, Dior, des sociétés de cinéma et de nombreuses stars hollywoodiennes. L’accumulation de cent ans d’histoire lui a permis de s’enraciner et de croître régulièrement, et finalement de s’épanouir.
Prime de marque: Toute marque aura une prime de marque. Plus la réputation est grande et plus le positionnement est élevé, plus la prime est élevée. Par rapport aux bijoux en argent de Tiffany et Pandora, qui sont également un matériau de faible valeur, le taux de prime de ces deux marques est nettement plus élevé que celui de Swarovski, sans parler du taux de prime moyen de 5 à 9 fois pour des marques telles que Cartier et Bulgari. J’ai appris que le coût d’un produit d’imitation Swarovski est d’environ 100, de sorte que le coût d’un produit authentique sera naturellement beaucoup plus élevé que celui d’un produit d’imitation, donc couplé avec la marque premium, il ne se vendra pas pour quelques centaines à plus de mille prix, je crains que les bénéfices de la marque sont vraiment limités.
Il y a beaucoup de facteurs mous qui affectent le prix des marchandises, donc je ne vais pas tous les expliquer ici.
Par conséquent, Swarovski est toujours populaire sur le marché malgré le fait que « les matériaux ne sont pas précieux » comme beaucoup de gens le disent.
